Growth Marketing Operations
Construimos un motor predecible de generación de demanda B2B/B2C, atrayendo, educando y convirtiendo prospectos de alto valor mediante automatización.
Tecnología & plataformas
Stack & Alianzas
HubSpot
Insider One
Treble
Intercom
ShopifyDiagnóstico
De la pauta publicitaria ineficiente a la generacion multicanal de demanda sosteniblemotor de demanda sostenible
Comparamos la situación actual de la mayoría de las áreas de marketing con la operación que implementamos.
Situación actual / Problema
- Dependencia total de pauta publicitaria cada vez más costosa (alto costo de adquisición de clientes / CAC).
- Optimizacion de canales de captura de leads.
- Acciones de marketing aisladas sin medición real de retorno de inversión.
Nuestra solución: Inbound Demand Engine
- Creación de activos digitales que generan tráfico orgánico y demanda sostenible en el tiempo.
- Sistemas de nutrición (Lead Nurturing) y puntuación de prospectos (Lead Scoring) para madurar al cliente antes de la venta.
- Campañas orquestadas estratégicamente con atribución clara de ingresos (Revenue Attribution).
Hoja de ruta
Fases de la Operación de Growth
Cuatro fases con alcance definido y un KPI verificable al cierre de cada una.
- 01
Estrategia de Conversión & Audiencia
Definición de segmentos y casos de uso con ofertas de contenido de alto valor (Lead Magnets) y matriz de mensajes principales.
Estrategia de Campaña aprobada y validada.
- 02
Despliegue de Activos Digitales
Creación y optimización de páginas de aterrizaje (Landing Pages), formularios dinámicos, correos de seguimiento, llamadas a la acción (CTAs) y casos de uso de conversión de trafico web y offline.
Activos publicados y totalmente rastreables en HubSpot.
- 03
Flujos de nutrición y mejora de conversión automatizada
Construcción de secuencias de correos automatizadas y matrices de calificación y puntuación de prospectos (Scoring).
Cumplimiento de tasas de apertura (Open Rate) y clics (CTR) objetivo.
- 04
Optimización Continua
Pruebas A/B, optimización de tasa de conversión (CRO) y alineación directa con los objetivos del equipo de ventas.
Incremento sostenido de MQLs y reducción del CAC trimestral.
Componente clave
Diagrama del embudo inbound
Cómo el tráfico frío de su sitio se convierte en MQLs y se traspasa automáticamente al equipo comercial dentro de HubSpot CRM.
Tráfico frío
AwarenessVisitantes provenientes de contenido orgánico, campañas y redes sociales.
Conversión a contacto
LeadLanding pages, formularios dinámicos y ofertas de contenido de alto valor.
Nutrición & puntuación
MQLWorkflows de correos automatizados y lead scoring según comportamiento e intención.
Traspaso automático a ventas
SQLCreación del negocio en el pipeline de HubSpot CRM y asignación al ejecutivo.
Cada etapa se mide dentro del CRM, con atribución de ingresos y traspaso automático a ventas al alcanzar el umbral de puntuación definido.
Modelo de inversión: retainer mensual
Suscripción mensual con contrato de 6 a 12 meses, como extensión especializada de su equipo.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye el servicio de Growth Marketing Operations?
Incluye la ejecución operativa de campañas de atracción, nutrición y conversión, junto con la medición de su impacto en el pipeline.
- Atracción: campañas pagadas, contenido y captación orgánica.
- Nutrición: workflows de email, lead scoring y segmentación.
- Conversión: landing pages, formularios y handoff a Ventas.
- Medición: atribución de ingresos por canal y campaña.
¿Cómo se define un modelo de lead scoring efectivo?
El scoring combina atributos de perfil (ajuste con el cliente ideal) y señales de comportamiento, calibrado con datos históricos de cierre.
- Perfil: industria, tamaño, cargo y país.
- Comportamiento: visitas a páginas de precio, descargas y aperturas.
- Negativo: correos personales, competidores y estudiantes.
- Recalibración trimestral contra la tasa real de conversión.
¿Cómo se acuerda el traspaso de leads entre Marketing y Ventas?
Con un SLA escrito que define qué es un lead calificado, el tiempo máximo de contacto y el criterio de devolución.
- Definición conjunta de MQL y SQL con umbrales numéricos.
- Tiempo objetivo de primer contacto medido en el CRM.
- Motivo obligatorio de rechazo para retroalimentar el modelo.
¿Qué métricas se reportan y con qué frecuencia?
Se reportan métricas de pipeline y eficiencia con tablero permanente en el CRM y revisión mensual con el equipo.
- Volumen: leads, MQL, SQL y oportunidades creadas.
- Eficiencia: costo por MQL, costo de adquisición y ROI por canal.
- Velocidad: días desde lead hasta oportunidad y hasta cierre.
¿El servicio reemplaza al equipo interno de marketing?
No. Extiende la capacidad del equipo interno aportando ejecución operativa y especialistas en automatización y datos.
- El cliente conserva la estrategia de marca y el mensaje.
- Awtana aporta operación, tecnología y medición.
- Modelo de trabajo con reuniones semanales de coordinación.
¿Qué datos se necesitan para comenzar?
Se requiere solo acceso al CRM o CDP y diagnostico inicial.
¿Cómo se factura el servicio?
Se factura con un retainer mensual por capacidad operativa; la inversión en medios pagados se administra por cuenta del cliente.
- Alcance mensual definido por sprints de trabajo.
- Sin permanencia mínima extensa; revisión trimestral de alcance.
- Los presupuestos publicitarios se pagan directamente al medio.